Notre entreprise Nous sommes spécialisés dans les traitements chirurgicaux mini-invasifs des maladies dégénératives et de leurs complications. Nos ventes à l’exportation constituent plus de 5O% de notre chiffre d’affaires. Notre recrutement s'inscrit dans le cadre d'une forte croissance et de la nécessité de renforcer notre présence sur les marchés d’Europe du Nord.
Votre mission Vous êtes responsable de l’animation de nos réseaux, du suivi et du développement de votre chiffre d’affaires. Dans chaque territoire ciblé, vous devrez rechercher, mettre en place et optimiser les ressources commerciales et logistiques afin de répondre à nos objectifs stratégiques et à nos objectifs de chiffre d’affaires à court et moyen terme. Vous gérerez et vous dynamiserez les relations directes avec les KOL de vos différents marchés. En collaboration avec ces derniers, vous définirez les besoins et gérerez les formations des utilisateurs de nos produits et de nos techniques. Représentant(e) de la société, vous suivez et participez aux congrès des sociétés savantes et des organisations académiques. En tant que membre de notre Comité de Direction vous participerez activement à l’élaboration de la politique et de la stratégie industrielle de notre groupe.
Votre profil Nous recrutons une personnalité indépendante, pragmatique, dynamique et compétente, au profil d’entrepreneur. Sur le plan personnel, nous attendons de vous une orientation vers des objectifs et des résultats, l’esprit d’entreprise dans la pensée et dans l’action, une grande capacité de communication, un excellent sens pratique et une saine autorité. Vous vous exprimez sans peine et couramment en français et en anglais. Ce poste clé requiert une solide formation commerciale (universitaire, école de commerce ou école d’ingénieur française ou étrangère) couplée avec plusieurs années d’expérience dans le commerce international. Vous allez au bout des choses et disposez d’une maîtrise des outils actuels de communication et d’aide à la décision. Vous gérez votre budget, votre activité de promotion et recommandez en interne les axes possibles de conquête sur votre secteur (veilles concurrentielle, techniques et commerciales). Au quotidien, vous devez pouvoir identifier les besoins des praticiens de différentes spécialités (traitement tumoral, traitement chirurgical des défaillances fonctionnelles, chirurgie plastique et reconstructrice, etc.), pour pouvoir leur apporter conseils et services pour l'utilisation de solutions techniques que nous leur apportons.
Résumé de l’offre Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée d'au minimum 5 ans dans le secteur du biomédical ou des dispositifs médicaux. Rompu(e) à l'environnement hospitalier, vous évoluez avec succès au contact des KOL, chirurgiens et plus largement de l'ensemble des interlocuteurs décideurs dans le cycle de vente. Sensible aux produits à valeur ajoutée, vous êtes à même d'évoluer dans une fonction impliquant l'appréhension de matériels techniques, compréhension des enjeux de l'acte chirurgical, prescription et négociation commerciale.
Contact Merci de transmettre votre candidature par mail à dir (AT) thiebaud.fr
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